„Факел на свободата“: за жените, цигарите и равноправието
Всеки ден, от първата чаша кафе сутрин, правим избор на нещата, които използваме, консумираме, обличаме. Той е съзнателен и лично наш. На пръв поглед. Отвъд него, на подсъзнанието и мислите ни е оказано влияние, което предопределя покупките, вкусовете и дори мнението ни.
След обявяването на цигарата за „факел на свободата“ Бернайс успява да изобрази цялата си идея в рекламата за Virginia Slims „You’ve come a long way, baby” („Измина дълъг път, скъпа”)
Мира Василева
Съзнателната и интелигента манипулация на общественото мнение и поведение е важен елемент на демократичното общество. В почти всяко действие в нашето ежедневие, без значение дали в сферата на бизнеса или политиката, на
социалния ни договор и етичното мислене или при обикновената покупка, ние сме управлявани в решенията си. Вкусовете ни се формират от сравнително малък брой хора, които разбират мисловния процес и социалните настройки на масите. Както казва още в началото на XX век Едуард Бернайс, основоположник на PR-a, „Те дърпат нишките, които контролират публичното мнение.“
Защо сапунът Ivory е предпочитан от повечето доктори в САЩ и сме убедени, че закуската „бекон с яйца“ е типичната американска закуска?
Защо за една нощ изчезва 100 годишното табу върху женското пушене?
Има много въпроси, на които единствения отговор е: защото Едуард Бернайс е казал така. По-неперсонифицираният отговор е: заради добрите PR и реклама.
Когато запова своята работа в началото на XXти век, Едуард Бернайс открива един неизползван до тогава подход в рекламата – не рекламира изключителното качество на продукта, а продава цял нов свят на потребителя. В този свят предлагания от него продукт е с неизмерима ценност.
От къде Едуард Бернайс е знаел, че този подход ще проработи? Можем да се обърнем за отговор към неговия чичо, Зигмунд Фройд. Идеите му за психологията повлияват всяко направление в обществената сфера, но нищо друго не е така драматично променено като рекламата. Фройд и Бернайс често дискутират въпроси, свързани с човешката психика и поведение. Именно тези разговори водят Бернайс до извода, че може да промени мисленето на хората за почти всяко нещо в живота им.
Промяната в начина на мислене на поколенията изисква синхронизирани действия по много направления и именно това е ключа за успеха на Бернайс. Преди него рекламното лице е трябвало да „сияе“ далеч от конкуренцията. След Бернайс нещата вече не стоят така. За първи път той използва нов подход в рекламата на цигари.
Marlboro иска да продава повече от Camel, но всички цигарени компании се стремят към увеличаване на броя на пушачите. Ето защо American Tabacoo Company се обръща към Бернайс за помощ. Целта е да се премахне табуто „пушене от жени“. Чрез психологическия анализ Бернайс стига до идеята, че цигарите/пурите символизират мъжки полов орган и съответно пушенето е предизвикателсво към мъжката сексуалност до такава степен, че напълно несъзнателно мъжете държат жените далеч от този навик. Бернайс споделя, че „жените биха пушили тъй като тогава биха имали свой собствен пенис“. Тези изводи са основата на една от най-успешните кампании на Бернайс.
![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzO7PSAaLupZ2smBYCmoLWgzrTnjtQSRJTFuFfi4oqqMahfLztVHmQmPJ4o6ybDMqlI1Ti4HegqRKdyxrK6U-_Lt-44EsLI5nwSy3FqzuRLlnN5DYC0dLQW-sK_TOnJJouTLxTXt_Vgq4/s320/TorchesFreedom1.jpg)
На слеващия ден статиите, написани от Бернайс, са публикувани в цялата страна, съпроводени с големи снимки, показващи смелата добродетелност на тези млади момичета и техния „Факел на свободата”. Целта е да се покаже, че жените са равностойни на мъжете във всяко едно отношение. За една нощ „женското пушене“ се превръща от табу в изразяване на женската свобода.
Бернайс спира да продава на разума ни и се насочва към емоциите. Той пренасочва Америка от потребление, базирано на нуждите към такова, основано на желанията. Фабриките спират да произвеждат просто стоки и започват да се водят от нашите желания. Това, което продава не е полезността, а имиджа на продукта. Много от представите ни са напълно невярни и умишлено манипулирани. Всеки ден се води война за контрола над съзнанието ни. Милиони средства и усилията на най-светлите и креативни умове се използват за да взимаме решания и да правим изводи, които не винаги са в наш интерес.
Едуард Бернайс създава теорията, че хората могат да бъдат накарани да искат неща, от които не се нуждаят, чрез въздействие върху техните подсъзнателни желания (свобода, успех, любов и т.н.) Бернайс и теоретика на пропагандата Уолтър Липмън, които са членове на Американския правителствен комитет за публична информация, заедно стигат до извода, че „ модерната пропаганда е непрекъснато усилие да се създадат събития, които да повляят на отношенията на обществото към предприятия, идея или група.“ (Bernays, Propaganda, 1928) Така за една нощ пушенето от жени се превръща в примамлива и напредничава идея.
От тук нататък цигарените компании започват да създават реклами, насочени към жените.
Lucky Brand Cigarettes обвързва цигарата с актуалната
![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIQaOFZj31pCHjZY2XFQrCZi4B7ggEELpFWzcczbuGZa8GefejhbnCMNSpBPpKwdjZBl3owxZO8Aw2LlWdQIa_UBJBYtIc9O76sNIE3XIxcPJCmj46k1pbcGFmYbWRJp2HzClggj6l5LE/s200/Lucky1.jpg)
към момента мода за много слаби жени
с рекламата си „За по-слаба фигура:
Вземи си Lucky вместо към сладкиш”
През 1930г. Chesterfield заявява в рекламата си на цигари, че “жените се вглеждат в дима …откакто гласуват” (рекламата по-долу)
Цигарените производители стигат до там, че започват да учат жените как да пушат „правилно”. Някои компании, като Philip Morris, дори правят демонстрации за начина на пушене. Привлекателна медицинска сестра обикаля цялата страна, за да покаже на жените правилния етикет на пушене. Тя описва и разликите между мъжкото и женското „дърпане”! Сред нещата, които не трябва да се допускат, според лекцията, са лошия начин на отваряне на кутията, „пуфтенето като парен локомотив“ и следите от червило по цигарите. Това „образователно“ пътуване е широко отразено в пресата.
Към всичко това се присъединява и Холивуд със зашеметяващите си звезди, които палят цигара от цигара.
Така комбинирането на пушенето със свободата създава нов тип потребители на цигарите и доказва теорията на Бернайс, че търсенето и желанието трябва да бъдат създавани.